DE BEERS
Quy đổi giá trị của Kim cương ra thành đơn vị cụ thể - 2 tháng lương
Người đóng góp bài viết:
Team Sáng tạo nội dung - Creative
Thương hiệu
De Beers
Chất liệu
Kim cương
CHIẾN DỊCH
BỐI CẢNH
INSIGHT
(1980) Lúc bấy giờ, người dân nước Mỹ chưa mua Kim cương cho dịp đính hôn, họ thường sử dụng nhẫn Ruby, vì họ nghĩ Kim cương là món trang sức xa xỉ - chỉ dành cho giới tài phiệt giàu có.
Khi bạn tìm thấy một người phụ nữ trong mơ, hãy trao cho cô ấy món quà mà cô ấy luôn mơ - Đó chính là Kim cương. Với những cặp đôi chuẩn bị đính hôn, họ luôn cần 1 thứ đủ đẹp và đẳng cấp để trao cho nhau, trở thành vật bảo chứng cho tình yêu vĩnh cửu của mình. Và lúc bây giờ, Kim cương là trang sức có thể làm được điều ấy, nhưng với khách hàng, đó là món đồ xa xỉ.
Cửa hàng De Beers
Đúc kết:
Gợi ý của người đóng góp về cách áp dụng ý tưởng này vào các dự án tại PNJ
Gắn liền sản phẩm với những nhu cầu CỤ THỂ để thay đổi hành vi của người dùng.
TỔNG QUAN
1. Ý tưởng và chiến lược sáng tạo:
Với mục tiêu gia tăng doanh số bán hàng, De Beers thực hiện chiến dịch “How can you make two month’s salary last forever?” với đối tượng khách hàng là những cặp đôi chuẩn bị đính hôn và cần 1 thứ đẹp đẽ, đẳng cấp để là minh chứng cho tình yêu vĩnh cửu của họ, và kim cương là món trang sức xứng đáng.
De Beers sử dụng nguyên tắc “Hai tháng lương”, so sánh việc bạn chỉ cần 2 tháng lương là đã có được chiếc nhẫn Kim cương - món trang sức trong mơ dành cho cô gái trong mơ của bạn - cho dịp đính hôn, cùng với đó Kim cương có thể để đầu tư, tiết kiệm cho mai sau.
2. Kết quả:
De Beers đã thành công trong việc thay đổi nhận thức và hành vi mua Kim cương của nước Mỹ cũng như toàn cầu. Và cho đến tận bây giờ, Kim cương vẫn luôn đi cùng với kết hôn, đại diện cho tình yêu vĩnh cửu của cặp đôi. De Beers trở thành thương hiệu chiếm 29% market share thị trường sản xuất kim cương toàn cầu.
CHIẾN DỊCH
The Diamond Engagement Ring
KHÁM PHÁ THÊM
Dùng rap MV để nói thẳng nói thật và phá vỡ định kiến
Kotex x tlinh
12 tháng 10, 2024
Để đẩy mạnh truyền thông cho Brand Platform “Tôi không giới hạn” cũng như tái khẳng định sự phá cách, vượt khỏi định kiến của thương hiệu, Kotex quyết định trực tiếp đề cập đến chủ đề kinh nguyệt với tên gọi vốn có thay vì nói giảm, nói tránh.
Won't wake the baby
IKEA
11 tháng 10, 2024
IKEA bắt đầu định vị thương hiệu trở thành một “sleep expert”, quảng bá cho dòng sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ (gối, nệm, rèm cản sáng, trải giường). Tuy nhiên, IKEA nhận ra rằng những sản phẩm này chỉ là một phần giải pháp đem đến một giấc ngủ ngon. Còn rất nhiều yếu tố khác làm giảm chất lượng giấc ngủ của khách hàng. Một trong những khách hàng ngủ-không-ngon nhất là các em bé sơ sinh.
